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Course Features
- Lectures 0
- Quizzes 0
- Duration 20 hour
- Students 0
- Assessments Yes
Dirigido a
Profesionales que quieran adquirir habilidades en sus acciones de venta cruzada, poniendo especial énfasis en responsables de ventas, agentes comerciales y vendedores.
Descripción
Con este contenido de curso profesional el alumno aprenderá estrategias de ventas para la obtención de ingresos mediante la venta cruzada, abarcando aspectos como los tipos de venta cruzada, la importancia de las nuevas tecnologías en este tipo de venta, las herramientas de marketing, así como analizar su perfil como vendedor para determinar que tácticas se deben usar en el proceso de venta cruzada.”
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Unidad 1. Ventas cruzadas: Cross Selling y Up Selling
1. La estrategia comercial de la empresa: cuota de mercado y cuota de cliente. 2. Ventas cruzadas: cross selling & up selling. 2.1 Cross selling. 2.2 Up selling. 3. Las ventas cruzadas como estrategia de fidelización.
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